正元——山東測(cè)繪界一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，說(shuō)它是山東測(cè)繪界的一個(gè)傳奇，毫不夸張。作為一個(gè)事業(yè)改制后的企業(yè)，從最初的地下管道、物探、地籍測(cè)繪開(kāi)始逐步發(fā)展成為擁有軟件集成公司、航測(cè)遙感公司、測(cè)繪公司、管線探測(cè)公司、測(cè)漏公司等5個(gè)專業(yè)公司和一個(gè)工程技術(shù)研發(fā)中心，還有正元工程檢測(cè)公司、正元數(shù)字城市建設(shè)公司和正元航空遙感技術(shù)公司三個(gè)子公司的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)都具有相當(dāng)高的知名度。山東正元為什么能夠從一個(gè)瀕臨解散的事業(yè)單位，起死回生成為改制最成功的國(guó)企單位之一？為什么能夠在毫無(wú)行業(yè)扶持、區(qū)域保護(hù)和市場(chǎng)積累的情況下成功突圍，走出山東，在全國(guó)開(kāi)拓出地理信息新天地，并且時(shí)刻保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展活力？我們采訪了山東正元總經(jīng)理?xiàng)钣窭?，尋訪山東正元的發(fā)展之路。
艱難創(chuàng)業(yè)
山東正元成立的背景和其他企業(yè)不一樣，它以前的前身是原冶金工業(yè)部一個(gè)下屬的山東地質(zhì)勘查局，屬于事業(yè)單位，1989年前，國(guó)家對(duì)地質(zhì)勘探的需求比較大屬于事業(yè)單位，因此，具體的任務(wù)是從事地質(zhì)勘探。和眾多事業(yè)單位一樣，局里不愁沒(méi)活干，不愁沒(méi)有經(jīng)費(fèi)。那時(shí)候測(cè)繪專業(yè)是為地質(zhì)勘探找礦定位的，占分量不大，只是一個(gè)輔助性專業(yè)。
逐漸的，情況發(fā)生了變化，八十年代末期，國(guó)家意識(shí)到由于探明的礦產(chǎn)儲(chǔ)量足夠未來(lái)五十年開(kāi)采，因此開(kāi)始大大削減地質(zhì)單位，正元前身原山東地質(zhì)勘查局也面臨了嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。1989年，我們國(guó)家礦藏儲(chǔ)量有限，國(guó)家專供的地質(zhì)勘探隊(duì)伍面臨大幅度削減，人員下崗或者轉(zhuǎn)入別的行業(yè)，當(dāng)時(shí)的楊玉坤也面臨這樣的選擇。
1989年，國(guó)家經(jīng)費(fèi)到了年中還未劃撥下來(lái)，上級(jí)機(jī)關(guān)宣布隊(duì)伍準(zhǔn)備解散，脫離地質(zhì)勘查行業(yè)或者自謀出路。在這個(gè)過(guò)程中，隊(duì)伍中的測(cè)繪專業(yè)被留了下來(lái)，三十幾個(gè)人，組成了一個(gè)測(cè)繪隊(duì)，自己養(yǎng)活自己。
怎么生存成了測(cè)繪隊(duì)員們的一大難題。時(shí)任測(cè)繪隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的楊玉坤回憶，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)指出，第一個(gè)急需解決的問(wèn)題就是開(kāi)張，怎么邁出第一步。當(dāng)時(shí)一群事業(yè)單位出來(lái)的人，唯一的家當(dāng)只有少數(shù)的幾樣設(shè)備和初期投資，第一次面臨開(kāi)拓市場(chǎng)，怎么入手，大家一籌莫展。最后采用了最直接的一種方式——掃大街：每人一輛自行車，兩個(gè)人一組，拜訪各個(gè)負(fù)責(zé)管理基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目的部門，到處打聽(tīng)有沒(méi)有活，當(dāng)時(shí)他們沒(méi)有其他的想法，就一心一意的想著攬活。這樣一段時(shí)間后，通過(guò)爭(zhēng)取，終于得到了濟(jì)南市的一個(gè)地下管道普查項(xiàng)目，正好是他們的強(qiáng)項(xiàng)。當(dāng)時(shí)大家凝聚力很強(qiáng)，沒(méi)有抱怨，沒(méi)有坐等，做完第一個(gè)接著找下一個(gè)，就想著養(yǎng)活自己。過(guò)了幾年就成立了山東巖土工程公司。慢慢地，單位有了起色，過(guò)了幾年，他們成立了山東巖土工程公司下屬的測(cè)繪院。
經(jīng)過(guò)了十年的發(fā)展，到1999年，業(yè)務(wù)承攬立足山東，隊(duì)伍也穩(wěn)定下來(lái)，生產(chǎn)額也上去了，他們由從一個(gè)完全不跟市場(chǎng)打交道的事業(yè)單位變成了自力更生、自負(fù)盈虧的企業(yè)組織。
這時(shí)候，總局的領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，一是看到局里的產(chǎn)業(yè)能夠頑強(qiáng)的生存下來(lái)，二是測(cè)繪將來(lái)行業(yè)的發(fā)展空間比較大，特別是看好地理信息的發(fā)展空間，便新注冊(cè)了山東正元地理信息有限公司。正元取自天圓地方、外圓內(nèi)方、方為正等意思，而地理信息這個(gè)詞在當(dāng)時(shí)更是極為領(lǐng)先，業(yè)界知之甚少。企業(yè)看到測(cè)繪的大戰(zhàn)空間，看好地理空間信息，注資1600萬(wàn)，員工入股12.5%，添加設(shè)備，成立了山東正元地理信息工程有限責(zé)任公司。企業(yè)組建的時(shí)候把測(cè)繪、物探和計(jì)算機(jī)專業(yè)聯(lián)合在一起，成立之初有三百個(gè)員工。當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)開(kāi)展最痛苦的就是沒(méi)有固定的市場(chǎng)，行業(yè)保護(hù)很嚴(yán)重，只能在市場(chǎng)上摸爬滾打，見(jiàn)縫插針。
成功改制
成立公司后，業(yè)務(wù)開(kāi)展最大的困惑是沒(méi)有固定的市場(chǎng)。楊玉坤指出解決這一問(wèn)題不僅僅是依靠技術(shù)員工，創(chuàng)業(yè)之初，大家的思想意識(shí)才是更重要的決定因素。正是所有干部和員工的思想得到了解放，公司才能發(fā)展這么順利，才能夠走出山東，在國(guó)內(nèi)站住腳跟。
1989年的隊(duì)伍解散，有大半年的時(shí)間大家不知道自己的去向，如果不另謀出路，只能消極的坐等上級(jí)的政策。最后測(cè)繪的隊(duì)伍沒(méi)有解散，這段時(shí)間的經(jīng)歷也徹底改變了干部員工鐵飯碗的思想觀念，打破了大家對(duì)事業(yè)單位的依賴思想，重新樹(shù)立起適應(yīng)市場(chǎng)化模式的觀念。
這就為之后重新編訂崗位工資，績(jī)效工資，多勞多得等種種政策奠定了思想基礎(chǔ)。之后企業(yè)推行與市場(chǎng)匹配的激勵(lì)政策：能力直接體現(xiàn)在市場(chǎng)和效益上——再高的級(jí)別，如果拿不到市場(chǎng)，再高的技術(shù)水平，項(xiàng)目做不了，這些都是能力問(wèn)題。推行體制的改革得到了大部分員工的積極支持響應(yīng)，市場(chǎng)化體制已經(jīng)深入到每個(gè)員工的心中了。在這樣一個(gè)思想轉(zhuǎn)變的陣痛過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)和職工一起執(zhí)行項(xiàng)目和制度，沒(méi)有界限，不抱怨，有錢大家一起賺，一心謀發(fā)展。在充分認(rèn)識(shí)到?jīng)]有市場(chǎng)的現(xiàn)狀下，在劣勢(shì)中積累優(yōu)勢(shì)，干部員工一起不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，打造自己的地盤。這種自力更生的思想始終維持著公司的發(fā)展。
打造品牌
正元的前身——測(cè)繪院有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)：隊(duì)伍中有計(jì)算機(jī)專業(yè)和物探專業(yè)，跟傳統(tǒng)的測(cè)量有明顯差別。在國(guó)家進(jìn)行地下管線普查探查之際，測(cè)繪隊(duì)用物探的方法去定位，用數(shù)字化的方法去管理統(tǒng)計(jì)，此舉開(kāi)辟了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的先河。當(dāng)時(shí)參與廣州市的管網(wǎng)探測(cè)項(xiàng)目，這支隊(duì)伍便充分發(fā)揮它信息化、數(shù)字化和物探的優(yōu)勢(shì)，秉承吃苦耐勞的精神，做好了這個(gè)項(xiàng)目，得到了很高的評(píng)價(jià)。
公司成立之初，要解決市場(chǎng)問(wèn)題就要先解決品牌問(wèn)題，樹(shù)立品牌就從優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目——地下管網(wǎng)開(kāi)始做起。這支隊(duì)伍無(wú)論從技術(shù)儲(chǔ)備、人員儲(chǔ)備上來(lái)說(shuō)都是極其充足的，地下管網(wǎng)的市場(chǎng)是全國(guó)開(kāi)放的，沒(méi)有地方保護(hù)政策，因此他們的目標(biāo)就是打造全國(guó)最強(qiáng)的地下管網(wǎng)探測(cè)平臺(tái)。從才開(kāi)始的默默無(wú)聞，到后來(lái)只要跟業(yè)主提到山東正元，都豎起大拇指說(shuō)，他們的地下管網(wǎng)探測(cè)是一流的。現(xiàn)在正元的地下管網(wǎng)業(yè)務(wù)水平做到了全國(guó)前三甲，市場(chǎng)占到三分之一，正元的名品牌效應(yīng)也樹(shù)立起來(lái)了。正元的廣州分公司甚至都是應(yīng)客戶需求設(shè)立的，以方便之后的業(yè)務(wù)維護(hù)和進(jìn)一步開(kāi)展。
正元測(cè)繪業(yè)務(wù)的走出去也有很大的契機(jī)，因?yàn)槭⊥獾臏y(cè)繪市場(chǎng)地方保護(hù)都比較嚴(yán)重。90年代初，全國(guó)各地進(jìn)行地籍測(cè)繪，管理部門之間有沖突，測(cè)繪隊(duì)伍不足，而當(dāng)時(shí)的正元前身測(cè)量隊(duì)伍規(guī)模比較大，技術(shù)水平也跟國(guó)家隊(duì)伍旗鼓相當(dāng)，因?yàn)槭鞘袌?chǎng)化的隊(duì)伍，測(cè)繪隊(duì)員們都擺正自己的位置，利用這個(gè)機(jī)遇，保證質(zhì)量和工期。良好的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到了客戶和業(yè)主的一致認(rèn)可。測(cè)繪隊(duì)伍以安徽、江蘇、浙江為據(jù)點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)展地籍測(cè)繪業(yè)務(wù)不斷發(fā)展起來(lái)，走出山東省，贏得了自己的地盤?，F(xiàn)在正元的主要業(yè)務(wù)還是測(cè)繪收入占總產(chǎn)值一半以上。測(cè)繪業(yè)務(wù)擴(kuò)及山東、江蘇、浙江、福建、廣東、新疆等七八個(gè)省份。
多棲發(fā)展
其實(shí)像正元這樣，在體制外發(fā)展，面向市場(chǎng)，走出省內(nèi)的單位也還有很多，但是發(fā)展規(guī)模都沒(méi)有正元這么大。從取名開(kāi)始，就奠定了正元圍繞地理信息產(chǎn)業(yè)鏈打造企業(yè)的契機(jī)。在前端數(shù)據(jù)采集手段和能力方面，正元從地下、空中、海洋三處著手：
地下——發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，在地下管線的安全性評(píng)估等方面打造了信息化的產(chǎn)業(yè)鏈；
空中——引進(jìn)無(wú)人機(jī)，在航空遙感數(shù)據(jù)處理這方面，正元是山東唯一一家具有航測(cè)資質(zhì)的公司；
海洋——海洋測(cè)繪競(jìng)爭(zhēng)很激烈，正元近幾年也加大了投資，主要介入一些地方性的項(xiàng)目。
從地下到空中到海洋，打造全面的數(shù)據(jù)采集鏈；正元也成立了軟件開(kāi)發(fā)，從開(kāi)始的專業(yè)地下管網(wǎng)平臺(tái)系統(tǒng)到現(xiàn)在圍繞國(guó)土和規(guī)劃局信息化系統(tǒng)、數(shù)字城市、共享地理信息平臺(tái)，圍繞地理信息產(chǎn)業(yè)鏈打造研發(fā)、系統(tǒng)應(yīng)用一條龍。
面臨了一次又一次考驗(yàn)的正元，又一次走在了歷史新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于此，楊玉坤表示地理信息產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，總局對(duì)其充滿信心。（摘自《南方測(cè)繪》）
